Comment créer un bundle de formation- L’exemple de Ka-Ching

Si tu ne connais pas encore, Ka-Ching est un bundle de 16 formations en ligne qui sort une fois par année en février. Cette année, ce sera la quatrième fois que Geneviève Gauvin crée ce bundle de formations. 

Le petit prix du bundle est 100% en accord avec mes valeurs d’accessibilité et d’inclusivité. Ça donne la chance à toutes et à tous d’avoir accès à des informations cruciales pour leur business, à moindre coût.

Là où je pense que ça pourrait être mieux, c’est sur la méthode de rémunération des formateurs et formatrices. Mais évidemment, c’est juste mon opinion. Y’a pas vraiment de bonnes réponses.

Par souci de transparence, sache que je faisais partie de l’équipe de Geneviève Gauvin. Je lui ai donné un coup de main avec Ka-Ching et d’autres projets de rédaction au courant des dernières années. Évidemment, je ne révèle aucune information confidentielle. (Pas de snitch icitte!) 

 T’es prêt.e? On va faire un peu de mathématiques.

 

Rémunération des formateurs et formatrices dans le bundle Ka-Ching

Dans l’épisode de podcast Les dessous d’un lancement à plus de 110 000$, Gen révèle la méthode qu’elle utilise pour rémunérer les formateur.trices du bundle. Voici comment ça marche:

50% des revenus vont à la personne qui a fait la vente du bundle. C’est suivi selon une méthode last click, c’est-à-dire que c’est le dernier clic qui enregistre la vente. Par exemple, si tu t’inscris à l’expérience Ka-Ching avec le lien de Geneviève, mais que tu achètes le bundle en cliquant sur le lien de Julie Brouillette, c’est Julie qui fait la vente et qui récolte 50% des revenus.

La balance de cette vente va à Geneviève, l’organisatrice du bundle.

Ensuite, si j’ai bien compris, un pourcentage est réservé à un concours entre les formateurs et formatrices. Les trois personnes ayant fait le plus de ventes obtiennent donc un bonus.

 

Comment fonctionne l’affiliation dans le bundle de formations? 

On s’entend, Gen s’occupe de l’organisation, du tournage et du montage des vidéos de l’Expérience Ka-Ching, et de la plupart de la promo organique et payante pour le bundle (elle a donc aussi les dépenses qui y sont associées)…et elle obtient près de 36% des revenus pour ce travail (Je t’explique les maths plus bas).

Selon la méthode de rémunération en place, si tu achètes de son lien, les formateurs et formatrices obtiennent pratiquement 0% alors qu’iels ont créé leur formation.

Heureusement, Gen a pensé à cette éventualité. Pour éviter qu’une personne ne tire aucun revenu du bundle de formations, elle donne également 1% des revenus nets à chacun des formateurs et formatrices. Bref, tout le monde est assuré d’avoir AU MINIMUM 1% des revenus.

C’est une façon de s’assurer que les revenus générés par les personnes avec les plus grosses audiences soient répartis avec celles qui ont de plus petites audiences, au moins au minimum.

Pour t’expliquer les maths, disons que le bundle coûte environ 200$ et que tu achètes du lien de Julie Brouillette:

• Julie obtient 100$
• Chaque formateur et formatrice du bundle obtient 2$ (Donc, un total de 28$ va aux formateurs et formatrices)
• Gen obtient 72$

Disons plutôt que tu achètes de Gen:

• Elle obtient 172$
• Chaque formateur et formatrice du bundle obtient 2$ (Donc, un total de 28$ va aux formateurs)

*J’ai laissé tomber le bonus réservé aux meilleurs vendeurs et vendeuses pour faciliter le calcul.

*J’ai pris Julie comme exemple, mais j’aurais pu prendre n’importe qui.

En somme, le choix que tu fais a une influence sur la répartition de la richesse et l’équitabilité du projet.

 

Acheter d’un ou d’une “petit.e entrepreneur.euse”

Maintenant que tu as bien compris que d’acheter d’une autre personne que Gen est une façon de mieux répartir la richesse, mon deuxième conseil est de choisir un.e entrepreneur.euse qui, selon toi, a le plus BESOIN de cette richesse.

On s’entend, j’adore les “gros noms” dans le bundle. Mais ce sont des personnes qui ont déjà des méga revenus annuels. Leurs formations et autres projets personnels leur rapportent déjà beaucoup durant l’année. Ka-Ching, c’est comme la cerise sur le sundae.

Ce bundle de formations attire des milliers de personnes. La formation qui est dans le bundle, elle est pratiquement “brûlée” après ça. Ce que je veux dire c’est que ça va être vraiment difficile de la vendre à plein prix après, parce qu’il y a énormément de gens qui vont l’avoir déjà. 

En achetant d’un.e entrepreneur.euse qui a des revenus plus petits (selon toi, car on s’entend qu’on ne voit pas le compte en banque de personne), tu contribues à t’assurer que cette personne a bien rentabilisé l’énergie qu’elle a investie dans la création de sa formation. 

Vois ça comme la version “acheter local” pour encourager les plus petits commerces versus acheter d’une revendeuse.

Donc à qui devrais-tu acheter le bundle?

Tu veux faire mieux circuler la richesse et t’assurer de l’équitabilité du projet? Achète d’un.e petit.e entrereneur.euse. 🤜🏻💥🤛🏻

Tu crois que Gen mérite de conserver pratiquement tous les revenus générés par l’ensemble des formations pour elle? – Achète de Gen.

Tu veux encourager ta personne préférée dans le bundle, peu importe la taille de son audience? – Go for it! Un high five fait toujours du bien ✋🏻

Bref, tu l’as compris, toutes les réponses sont bonnes. Ça dépend de ce qui est le plus important pour toi selon tes valeurs. Assure-toi uniquement de cliquer sur le bon lien pour que les revenus aillent à la personne de ton choix. 

 

Les avantages de faire partie d’un bundle de formations

Évidemment, au-delà des revenus générés, faire partie d’un bundle de formations aussi populaire que Ka-Ching vient avec d’autres avantages:

• Les « petits » bénéficient de la visibilité et de la crédibilité des « gros noms ». Être associé à un projet comme Ka-Ching vient avec une certaine notoriété.
• Le potentiel de croissance de sa liste de courriels. (Les personnes qui s’inscrivent à une formation sont généralement automatiquement ajoutées à la liste de courriels du formateur ou de la formatrice.)*

*Il faut toutefois réfléchir au coût de ces abonnés. Les plateformes de marketing par courriels fonctionnent souvent selon un coût par tranche d’abonnés. Passer de 500 à 5000 abonnés peut avoir des répercussions énormes sur le coût à payer pour la plateforme. Il faut donc se questionner sur la pertinence de ces abonnés. Est-ce des personnes qui consommeront probablement un autre produit ou service dans le futur?

 

Quelques questions à se poser avant d’accepter de faire partie d’un bundle de formations

• Quel est le prix régulier de la formation que tu penses offrir dans le bundle? – Par exemple, si ta formation vaut 300$ et que tu estimes recevoir environ 3000$ du bundle, est-ce plus avantageux de vendre 10 fois la formation au prix régulier et ne pas la “brûler”?
• Est-ce que les acheteurs du bundle sont un bon public cible pour toi? – C’est génial d’avoir la visibilité auprès d’autant de gens. Mais est-ce que ces clients potentiels sont des “coureurs de bas prix” ou est-ce des personnes à qui tu risques de faire une vente plus tard? 
• Est-ce que le plus important pour toi est de partager tes connaissances au plus grand nombre de personnes, peu importe les retours financiers? – Go for it! C’est super valide comme objectif.
• Est-ce que tu es à l’aise avec la façon dont les profits sont répartis entre les organisateurs et organisatrices, les autres participants et participantes au bundle, et toi-même? Fais tes calculs avant d’accepter sur un coup de tête!
• La répartition des revenus crée-t-elle un esprit de collaboration ou un esprit de compétition? Si tu ne peux pas collaborer avec les autres pour la promotion, car ta rémunération dépend de si tu seras meilleur·e ou pas que les autres, es-tu à l’aise avec ça?

Comment j’organiserais un bundle de formation plus équitable

C’est bien beau “chialer” comme on dit, mais c’est toujours plus constructif quand on apporte une idée de solution. J’ai pas la réponse ultime, c’est juste mon opinion. 

Personnellement, je déterminerais un montant pour la valeur du travail effectué par l’équipe derrière l’organisation du bundle. Je traiterais ça comme des dépenses fixes. 

Ensuite, je répartirais le reste des revenus en parts égales entre toutes les personnes qui fournissent une formation dans le bundle. 

Je conserverais un montant ou un pourcentage fixe pour les meilleurs vendeurs, comme le fait Gen, parce que ça ajoute un aspect compétition qui peut être le fun et stimulant pour la promotion.

Mise à jour: Je l’ai fait! Et c’est très facile d’être équitable dans l’organisation d’un bundle de formations quand on veut. En fait, c’est probablement plus simple, car ça instaure un beau climat de collaboration entre les différent·es formateurs et formatrices.

 

Problèmes potentiels avec cette méthode

Quelques problèmes pourraient toutefois se produire avec cette méthode:

• manque de motivation des “gros noms” qui pourraient trouver ça injuste 
• “petits” qui prennent pour acquis le trafic apporté par les gros noms et ne font aucun effort de promotion

Il faudrait donc s’assurer d’organiser le bundle avec des entrepreneur.euse.s qui sont toustes au même niveau…et qui ont des valeurs de collaboration et de travail d’équipe égales.

Un autre level de complexité, disons! 

Et toi, comment organiserais-tu un bundle pour que ce soit équitable, inclusif et accessible?

P.S. Gen a lu l’article avant publication. Y’a pas de bisbilles. 😉