Y’a des choses qui ont besoin d’être dites sur l’entrepreneuriat web et je pense qu’on est rendu là toi pis moi.
Aujourd’hui, c’est un épisode coup de gueule parce que y’a des choses qui n’ont pas de bon sens dans le milieu de l’entrepreneuriat web et j’ai besoin de sortir ça de mon système.
Mets ça dans tes oreilles.
Le développement personnel qui nuit à ton entreprise
T’as pas besoin de développer ton mindset, d’augmenter tes fréquences énergétiques, d’apprendre à manifester ou de faire partie d’un mastermind à 20K$ par année pour avoir une entreprise rentable.
Don’t get me wrong, je suis all in pour le développement personnel et la thérapie. On a tous et toutes des shits à régler. Tout ça, ça peut t’aider à réguler ton système nerveux, à devenir une personne plus ancrée, plus présente pour toi-même et pour les gens autour de toi. Fine.
Fais ça sur ton temps personnel.
Je suis d’accord que de savoir gérer ses émotions, c’est une qualité importante quand t’as une business.
Mais pour avoir une entreprise qui fonctionne, c’est pas d’un miracle astral que t’as besoin.
Si ton entreprise ne te permet pas de vivre confortablement, c’est pas à cause que t’as un problème de relation avec l’argent.
C’est juste parce que t’as besoin de développer tes compétences en marketing. Pis t’as besoin de passer à l’action.
Récemment, je parlais avec des entrepreneur·euses qui étaient pas insatisfait·es de leurs revenus et qui avaient de la difficulté à arriver à la fin du mois, qui vivaient une énorme pression financière. Pis je te parle pas de gens pour qui pas avoir d’argent ça veut dire pas pouvoir aller au resto. Je te parle de gens qui s’endettent pour payer leurs loyers ou dont la survie repose sur les revenus de leur conjoint ou conjointe.
Certaines personnes qui se retrouvent dans cette situation-là vont dépenser pour des programmes d’énergie ou de mindset.
Rendue là, la question à te poser c’est: Est-ce que tu utilises le développement personnel comme une forme de procrastination?
Parfois des gens viennent de dépenser plus de 10K$ pour supposément “faire passer leur business à un prochain niveau”, et quand ça ne marche pas, à la place de se dire que le programme c’était de la marde, ben iels se réinscrivent à un autre programme qui coûte des milliers de dollars.
Ce dont tu as besoin, c’est pas de gagner 100K$ par année ou de tripler tes revenus.
T’as besoin d’arrêter d’acheter des cochonneries pour “investir en toi”.
Un exemple de coaching irréaliste
Je dis souvent qu’à cause de mon positionnement, ça m’arrive régulièrement d’être la personne à qui on vient demander conseil sur l’éthique de certaines pratiques, ou à qui on vient se confier sur des mauvaises expériences, ou même se plaindre de certaines personnes ou certaines pratiques qui n’ont pas de bons sens dans le milieu de l’entrepreneuriat web.
Je te donne un exemple de programme dont on m’a parlé en me disant que ça avait pas de bon sens:
5555$ pour une journée avec toi, la coach pis “ton futur toi”. Sais-tu ce que ça inclut cette journée-là? Un lunch dans un resto luxueux, une activité mystérieuse, et un apéro.
Calvaire, si tu veux te payer une sortie dans un endroit ou un resto dont tu rêves depuis longtemps, choisi ton ou ta partenaire, un.e ami.e, quelqu’un que t’aimes d’amour et qui te fait sentir bien, pis vas-y.
Vas-y pas une coach qui veut se payer un repas gastronomique sur ton dos, voyons donc!
Souvent, l’argument qui vient avec ça, c’est que tu dois sortir de ta zone de confort pour expérimenter le luxe pour que ça fasse partie de ta vie. Tu dois te donner la permission.
Si c’est d’une permission dont tu as besoin, je te la donne. Vas-y. Je te l’accorde. Pis j’te charge même pas pour ça. Tu viens de sauver 5000$.
Si tu veux faire du deep work sur toi, que tu veux des résultats vraiment profonds, c’est pas en une journée que ça va arriver. Si tu veux une transformation deep work, fais une thérapie. Une fois par semaine. Ça va te coûter environ ça, 5500$. Pour UN AN de thérapie.
Chu tellement tannée de la bullshit qu’on entend, particulièrement dans le milieu de l’entrepreneuriat féminin. J’suis pu capable.
Y’a une raison pour laquelle je refuse des invitations sur certains podcasts ou certains milieux auxquels je ne me mêle pas. C’est parce que j’ai du respect pour les gens.
Je suis encore connecté à la valeur de l’argent. Je suis pas complètement dans le champ à penser que 5000$ ou 10000$ c’est du pocket change.
Si tu regardes le prix d’un coaching ou d’une formation et que tu te dis “crime me semble que c’est cher.” demande toi: c’est tu si cher parce que y’a vraiment beaaaaaaaucoup de valeurs ou c’est si cher parce que la coach veut s’acheter une sacoche Yves Saint-Laurent?
Si ta business n’est pas rentable, arrête d’investir en développement personnel, et commence à investir pour apprendre à faire du concret, apprendre à faire du marketing et à avoir une business. Je te dis même pas ça pour que t’achètes mes formations. Achète des livres. Je te garantis que 99% du temps tu vas apprendre plus dans des livres à 30$ que dans un programme de coaching à 10000$.
3 “astuces” pour une entreprise qui te permet d’en vivre
À moins d’être capable d’investir un bon montants d’argent dès le départ pour lancer ta business, c’est important que tu apprennes à faire les choses concrètes par toi-même. Sinon, tu vas complètement manger tes profits.
Un produit ou un service que t’arrives pas à vendre du tout par toi-même ne va pas se vendre miraculeusement parce que tu deviens “quelqu’un de positif”.
Arrête de te créer des dépenses d’entreprise pour du développement personnel.
Si tu veux faire ces dépenses-là, c’est correct. Mais l’argent que tu utilises pour ça devrait provenir du salaire que tu te verses et faire partie de ton mode de vie, et non pas empiéter sur la viabilité et la rentabilité de ton entreprise.
À moins que tu sois riche, il faut que tu apprennes à faire du marketing.
Je te dis pas de devenir un ou une expert·e en marketing, mais il faut que tu maîtrises les bases comme la connaissance de ta clientèle idéale et exprimer les bénéfices de ce que tu vends.
Pourquoi je dis qu’à moins d’être riche, t’as pas la choix? Parce que même si tu délègues une partie de ton marketing, t’auras pas assez de moyens financiers pour tout déléguer. Si tu engages quelqu’un pour écrire ta page de vente, tu vas quand même devoir communiquer avec ta clientèle par toi-même sur tes réseaux sociaux, ou dans ta boutique ou les marchés si tu as une entreprise de produits. Si t’es pas capable d’engager ou de déléguer toutes les communications avec ta clientèle, faut que tu saches comment t’adresser à elle.
Déléguer devrait venir une fois que tu as un roulement d’argent qui te permet de le faire sans te mettre en danger financièrement. C’est vrai qu’éventuellement tu risques de te retrouver dans l’engrenage du “j’ai pas tout à fait assez d’argent pour déléguer, mais si je délègue je vais pouvoir gagner du temps pour aller chercher des nouvelles ventes, mais j’ai pas l’argent pour déléguer…“ Ça, ça va faire partie de ta gestion du risque. Mais y’a une différence entre pas avoir “tout à fait assez d’argent” pis “pas pantoute”.
Ça se peut que tes prix soient trop chers.
Je vais te dire quelque chose que tu vas probablement trouver rough, mais le pricing de valeur, ça se peut que tu ne puisses pas l’appliquer dès le départ. Ça se peut que tu sois hyper compétent·e dans ce que tu fais, que tu apportes de réels bénéfices, mais que tu doives faire des compromis sur tes prix.
C’est pas vrai que tu peux arriver dans ta niche pis charger la même chose que du monde qui font ça depuis 10 ans et qui ont fait leurs preuves. La confiance et la notoriété, c’est quelque chose qui se gagne.
Mets-toi à la place de ta clientèle.
Si je te donne le choix entre payer X montants pour les services de quelqu’un qui fait ça depuis 10 ans, qui a une tonne de références, qui a fait ses preuves, ou payer la même chose pour le ou la nouvelle qui vient de commencer mais qui nous dit qu’iel est aussi bonne que les autres, qu’est-ce que tu ferais?
Je suis pas en train de te dire que t’es pas aussi bon ou aussi bonne que les autres. Y’a des gens qui en commençant sont déjà meilleurs que des ancien·nes. Mais ça se peux tu que ta clientèle potentielle en doute? Et que ça soit quand même un peu valide qu’elle doute?
La plupart des gens qui te disent que tu peux monter tes prix ont eux-mêmes commencé par charger moins cher et parfois même pas assez cher. Et maintenant ils proclament “ Ne faites pas la même erreur que moi, facturez le gros prix dès le jour un. Regardez combien je facture maintenant pour mes services.” Mais mettons ça se peut tu qu’une des raisons pour laquelle ils peuvent maintenant vendre à ce prix-là c’est pas juste parce qu’ils ont eu une épiphanie sur leur valeur, mais parce qu’ils ont accumulé de l’expérience et de la notoriété?
J’pas en train de te dire de vendre tes services à des prix qui ont pas d’allure et qui sont vraiment trop bas. Mais ça se peut qu’au jour 1 tu puisses pas charger le max, mettons?
Y’a des gens qui se sont fait laver le cerveau et qui vont préférer ne pas faire de ventes et avoir de la misère à arriver à la fin du mois plutôt que d’accepter des contrats pour moins cher que leur monde idéal.
Sérieusement, j’ai envie de te dire de prendre soin de toi.
Demande-toi à qui ça profite de te dire de monter tes prix quand t’as pas de contrats. À ceux et celles qui chargent plus cher et qui ne veulent pas de compétition à bas prix? À des gens dont toute la notoriété repose sur le message d’augmenter tes prix?
À qui ça profite que tu te laisses mourir de faim?
Quand tu seras trop occupé·e ou que t’auras une liste d’attente, tu monteras tes prix, mais pour l’instant assure-toi de pouvoir survivre.
À qui ça sert de te dire que de vendre un programme en bas de 1000$ c’est pas crédible? À ceux et celles qui te vendent des programmes en haut de 1000$? Ça tombe bien en maudit, hein.
La richesse, c’est l’argent qui entre, mais aussi l’argent qui sort
Quand on sort de la bulle de l’entrepreneuriat web, on se rend compte à quel point y’a des choses qui ont pas de bon sens. Particulièrement dans les domaines du marketing et du développement personnel.
Cette année, j’ai pris à date 13 semaines de vacances et c’est probablement pas fini. Je me questionne à savoir si je prends mon traditionnel mois de décembre off.
Pour y arriver, j’ai pas augmenté mes revenus. J’ai arrêté de dépenser pour de la cochonnerie.
J’espère que cet épisode va t’avoir shaké un peu et t’avoir fait te questionner sur comment tu investis dans ta business et les résultats réels que tu obtiens avec tes formations, tes coachings et tes programmes.
Que tu sois d’accord avec moi ou pas, j’aimerais ça avoir tes commentaires!
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